如何才能在展会高峰期脱颖而出?参展要注重细节，今天广东佛兴展览为你总结一些参展窍门，助你在接下来的酒店用品展（www.gdfoxing.com）会高峰期赢在参展、胜在展会

A：预测市场拓展能力

 

决定某个展览会市场拓展力的因素是参展观众和买家的专业程度、经济实力和地区分布。对于大众产品而言，参展观众和买家的专业程度越低、经济实力越太、地区分布越广，展览会的市场拓展力越大；对于专业产品，在一定的区域内市场拓展力越大，对参展观众和买家的专业程度要求越高

 

B：知己知彼，百战百胜

 

　　在展馆人流相对较少的时段，不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外，更可以以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。

 

C：细节解决成败

 

　　引人注目的摊位布置固然重要，但布置不宜太花俏。参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张(USP)理论;其次，参展商若有相关证书，可放在最当眼的位置吸引买家注意，例如CE、RoHs或GMC证书等，以专业的形象映入买家的眼帘，助你化你的曝光度!第三，作为参展商，在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次，能做到温故而知新，当买家询盘材质、报价等问题时可以马上回答买家，更可以主动补充买家可能关心的额外信息，包括热销的市场、认证以及过往成交经验等，增强买家对企业以及产品的信心

 

D：热情友好态度，邀客入座，给买家以成交的暗示

 

　　微笑是最有效的国际语言，一个微笑就表达出你对国际买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象，令经过的买家更容易被你吸引

 

　　若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行

 

E：后续工作为你的参展成效保驾护航

 

　当展会结束后，买家通常带着许多厂家的目录和名片进行重新筛选，此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。如果你在展会上曾经与某些买家合照，不妨将合照放在邮件上更好地唤起买家对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like账号等，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系!

 

广东佛兴展览服务有限公司是专业性主办、承办、合作联办全国各地大、中型酒店设备用品展览会的实力机构。近年来，先后在北京、上海、广州、武汉、成都、长沙、海口、深圳、重庆、乌鲁木齐等城市举办多次酒店设备用品展览会。公司一贯树立全心全意为厂商服务的宗旨，积极带领参展商开拓市场，沟通住处，创造商机。在我们的努力下，许多参展商得到了实惠，他们通过展览会迅速在全国各地建立了销售网络，拓展了中国市场，全国提高了企业的经济效益。今后，我们将一如既往为厂商服务。欢迎厂商参加我们组织的展览会。欢迎厂商提宝贵的意见和建议。

 

永远追求更好的创意、追求更完美的流程，让我们的客户始终满意，让我们的客户得到的回报。这就是我们公司服务理念。

 

总结过去，面向将来，我们看到了机遇与挑战。我们将用踏实、执着、创新的专业精神，全力拓展展览业，希望能与您风雨同舟，共创辉煌。

 

第二十五届广州酒店设备用品展览会(全球规模、产品最多、人气最旺）

时间：2018年12月16-18日

地点：中国出口商品交易会琶洲展馆（中国广州市海珠区阅江中路380号）

规模：估计面积：31万多平方米，展位数：18000多个

 

2018上海酒店用品展览会

时间：2018年3月25-27日

地点：会展中心（上海市青浦区崧泽大道333号）

预计展览面积：10万平方米

 

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